室內(nèi)蹦床組合英文名字叫l(wèi)arge indoor trampoline park。中國(guó)的蹦床運(yùn)動(dòng)起步較晚，蹦床于1997年才被“國(guó)家體育總局”列為正式競(jìng)賽項(xiàng)目，在2002年成立蹦床國(guó)家隊(duì)，但由于有良好的體操競(jìng)技基礎(chǔ)，蹦床在中國(guó)的發(fā)展非常迅速。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)8月18日蹦床女子個(gè)人決賽中，何雯娜表現(xiàn)出色獲得金牌，為中國(guó)代表團(tuán)獲得第38金，從此掀起了中國(guó)蹦床熱。到如今國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為幼兒蹦床，青少年蹦床。那我們現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)青少年大型蹦床如何經(jīng)營(yíng)的。

一．     大型蹦床經(jīng)營(yíng)前需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)

場(chǎng)地的選擇很重要

1.   對(duì)場(chǎng)地周邊的環(huán)境要求比較高，因?yàn)槲覀兌ㄎ粸榍嗌倌瓯拇?，那我們需要依附在學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、健身集中、綜合性游樂(lè)場(chǎng)等等，青少年比較集中的環(huán)境。

2.   因?yàn)榇笮捅拇舱嫉孛娣e比較大，那租金成本相應(yīng)的也會(huì)增加。同時(shí)，房租的價(jià)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有關(guān)，大家可以酌情考慮地址。

 前期資金的投入

1.   設(shè)備采購(gòu)費(fèi)-----蹦床的價(jià)格跟設(shè)計(jì)方案和里面項(xiàng)目有關(guān)系，所以先需要把場(chǎng)地確定好，再找一家國(guó)內(nèi)質(zhì)量好的供貨商，再來(lái)確定效果圖從而確定采購(gòu)費(fèi)。

2.   租金成本

3.   人工成本

4.   營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)

5.   制卡費(fèi)用----一般我們需要服務(wù)的對(duì)象都是很固定的人群，那需要制定一套關(guān)于會(huì)員的制度。

6.   水電費(fèi)用

分析影響客流量的因素

1.     對(duì)于場(chǎng)地周邊的學(xué)校、健身房、CBD商業(yè)區(qū)、游泳館、培訓(xùn)班、等性質(zhì)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，

2.     評(píng)估蹦床俱樂(lè)部周邊小環(huán)境下，可以覆蓋多少人群。

3.     潛在客戶(hù)群有多少？

4.     周邊其它競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況如何，以及自身的優(yōu)勢(shì)在哪里？

蹦床產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇

1.   自由彈跳項(xiàng)目可以在里面挑戰(zhàn)各種危險(xiǎn)的彈跳動(dòng)作，同時(shí)也可以在里面練瑜伽。

2.   跳水項(xiàng)目這個(gè)動(dòng)作一看就很刺激，在長(zhǎng)跑道上助跑一段距離以后，在靠近海綿區(qū)的時(shí)候，360度旋轉(zhuǎn)空翻然后鉆進(jìn)海綿堆里面。

3.   籃球項(xiàng)目可以讓你實(shí)現(xiàn)平時(shí)在籃球場(chǎng)上不能完成的動(dòng)作，一般男孩子對(duì)這項(xiàng)目很感興趣

4.   躲避球項(xiàng)目 這項(xiàng)目是一個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲，以中間躲避球?yàn)榉纸缇€(xiàn)分成兩隊(duì)來(lái)進(jìn)行游戲，需要團(tuán)隊(duì)一起協(xié)助完成。

5.   走鋼絲項(xiàng)目 這項(xiàng)目是鍛煉人平衡力的游戲，一不小心就會(huì)掉入下面的海綿池或者充氣彈跳上，尋找這種刺激。同時(shí)鋼絲的高度根據(jù)人的年齡段來(lái)調(diào)節(jié)。

6.   攀巖項(xiàng)目攀巖的這過(guò)程就不細(xì)說(shuō)了，只是在攀巖墻下面增加了海綿塊，從而起到保護(hù)的作用。

7.   專(zhuān)業(yè)蹦床項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)蹦床的彈跳力要高于普通蹦床，所以在選擇場(chǎng)地的時(shí)候它上空的高度至少需要5m，才安全。

二．     運(yùn)營(yíng)模式

1.聯(lián)營(yíng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期來(lái)說(shuō) 是很好的一種合作方法 可以減低風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)可以和商場(chǎng)利益捆綁在一起有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)一般以沿海城市為例利益分配不要超過(guò)2.5：7.5具體視情況分析；

2.扣點(diǎn)不需要繳納場(chǎng)地費(fèi)用，水電、人工、物業(yè)費(fèi)用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個(gè)健全的方法來(lái)約束，雙方可以溝通；

3.保底租金+扣點(diǎn)，商場(chǎng)方面負(fù)責(zé)收銀，結(jié)賬方式是每月商場(chǎng)扣除所得以后，把剩余的返還。

三． 前期營(yíng)銷(xiāo)策略

1.   單一蹦床俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)

1.1.       這種蹦床

八種消費(fèi)模式（價(jià)格參考）

1.直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠40元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）

2.辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)30元/次；（會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)門(mén)票及次卡的時(shí)候，均可享受

3.優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶(hù)，注重開(kāi)發(fā)。）

4.通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi)；

5.次卡250元/10次，平均25元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）

6.記時(shí)卡15元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）

7.包月卡600元 平均20元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣）

8.半年卡2000元

結(jié)合實(shí)際來(lái)制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格

 

立本集團(tuán)提供完整的蹦床場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如果您有任何運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，隨時(shí)可以聯(lián)系我們哦。